| 一個(gè)十年的飛躍
——采訪“中山溢利純水設(shè)備有限公司”
1999年，在我國南海之濱的廣東省中山市，成立了這樣一家公司：她是從事飲用水成套生產(chǎn)設(shè)備、社團(tuán)管道直飲供水機(jī)、家用/商用反滲透水處理機(jī)、凈水機(jī)、凈水器、工業(yè)用超純水設(shè)備、一體式/管線式飲水機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，是廣東省質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)會(huì)員、廣東省標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)員、省輕工業(yè)協(xié)會(huì)瓶裝水專業(yè)分會(huì)會(huì)員、中山市食品行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，是廣東省首批直接飲用水A級(jí)衛(wèi)生信譽(yù)度生產(chǎn)企業(yè)、首屆“中山市誠信單位”，中國凈水行業(yè)委員會(huì)常務(wù)會(huì)員單位。
她就是“中山市溢利純水設(shè)備有限公司”，一個(gè)有著10年創(chuàng)業(yè)史卻正仍蓬勃發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
今天我們《現(xiàn)代純凈水》有幸采訪到了中山溢利純水設(shè)備有限公司的鄧志雄總經(jīng)理，希望在與鄧總的互動(dòng)中，了解到更多關(guān)于“中山溢利”的發(fā)展情況和鄧總對(duì)整個(gè)凈水市場的發(fā)展把握。
現(xiàn)代純凈水：公司從發(fā)展至今也有10年了，我們看到公司在發(fā)展的過程中成績顯赫，但是在公司初創(chuàng)時(shí)，是怎么想到要在凈水行業(yè)中開辟一片天地的呢？
鄧總：因?qū)θ巳旱纳硇慕】涤兄鴱?qiáng)烈的危機(jī)感與使命感。眾所周之都知道水很重要，但往往人們只會(huì)想到缺水的可怕，而不是深層次的想什么樣的水有益于人體健康。我公司以這個(gè)出發(fā)點(diǎn)作為突破口，不僅是在一片市場中尋找商機(jī)，也是旨在能提醒更多消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)飲用水的安全、衛(wèi)生、健康意識(shí)。
現(xiàn)代純凈水：如今在凈水行業(yè)中，越來越多的商家競爭，那么您認(rèn)為現(xiàn)在的凈水行業(yè)中什么才是最有商機(jī)和競爭力的？
鄧總：具節(jié)能功能的、有真正有過濾效果的濾膜、濾料，以及智能控制方面的零配件。
現(xiàn)代純凈水：10年前，在公司成立初期，您想過沒有要將公司做成一個(gè)怎樣規(guī)模，怎樣定位的企業(yè)？
鄧總：當(dāng)初我只希望將公司及產(chǎn)品能在中山市場占有一席之地，不斷角逐成為本地市場的標(biāo)兵。很多設(shè)想和計(jì)劃也是配合市場需要而進(jìn)行逐步調(diào)整的。
現(xiàn)代純凈水：10年后的現(xiàn)在去回想當(dāng)時(shí)的情景，您認(rèn)為以現(xiàn)今的公司發(fā)展程度，達(dá)到您的目標(biāo)了嗎？
鄧總：基本已達(dá)到，但至新目標(biāo)尚有距離。我們希望成為廣東市場的排頭兵。10年對(duì)于凈水行業(yè)中的企業(yè)來說已不算新兵了，所以我們的目標(biāo)不能僅僅停留在只占有一席之地的位置，我們力爭把企業(yè)做大并做好，將自己的品牌推廣出去，讓更多的消費(fèi)者了解。
現(xiàn)代純凈水：現(xiàn)在公司以純凈水機(jī)產(chǎn)品為主要經(jīng)營，在今后的發(fā)展中，還會(huì)向其他方面發(fā)展延伸嗎？比如水處理或零件經(jīng)營？
鄧總：會(huì)大力開發(fā)凈水機(jī)、凈水器產(chǎn)品，以及智能控制方面的零配件、具功能性的濾芯、濾材等。
現(xiàn)代純凈水：目前公司在經(jīng)營上，您認(rèn)為有什么需要改進(jìn)的地方，以配合市場的需要？
鄧總：加大廣告投入，拓寬營銷渠道，培養(yǎng)更多、更素質(zhì)高的售后服務(wù)人員。廣告就是廣而告知，只有讓更多的人們了解我公司的品牌和產(chǎn)品，才能更好的讓消費(fèi)者有個(gè)選擇。營銷一直是產(chǎn)品銷售最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)公司能否發(fā)展壯大，衡量的指標(biāo)往往是她的產(chǎn)品是不是有市場。只有產(chǎn)品銷售量提高，公司才能獲取利益�，F(xiàn)在的營銷渠道也有很多種，電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，或者更主動(dòng)的方式是深入到人群中去推廣，所以我們要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的手段結(jié)合在一起，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈，選擇適合我公司的營銷渠道。
現(xiàn)代純凈水：貴公司的企業(yè)文化中，您認(rèn)為什么最重要？
鄧總：最重要是團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力。發(fā)掘、培養(yǎng)、留住人才，給人才一個(gè)“家”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要的不是一個(gè)人的力量，也不是光一個(gè)人發(fā)號(hào)施令，要的是一群人的技術(shù)能力、銷售能力。我要做的就是將他們聚在一起，給他們良好的發(fā)展空間和條件。
現(xiàn)代純凈水：您認(rèn)為，一個(gè)公司從創(chuàng)始到鼎盛，需要幾個(gè)十年？在每個(gè)階段中，又需要有什么不同的目標(biāo)嗎？請(qǐng)結(jié)合貴公司談?wù)劷窈蟮陌l(fā)展期望。
鄧總：辦公司與為人一樣，人生總有時(shí)寬、時(shí)窄；時(shí)冷、時(shí)暖；時(shí)明、時(shí)暗；時(shí)高、時(shí)低；時(shí)動(dòng)、時(shí)靜。需因應(yīng)人、機(jī)、物、法、環(huán)等要素，不斷制定和調(diào)整每個(gè)段落的目標(biāo)。我本人將凈水行業(yè)作為首要發(fā)展的事業(yè)，凈水行業(yè)在中國，仍至全人類的地球，皆大有作為。 |
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